Amway forretningsanalyse

Velkommen til jer, der søger information om Amway! Denne side præsenterer praktisk forretningsanalyse og realistiske synsvinkler på Amways forretningsmodel. Hvis du ser Amway som en mulighed for at tjene penge, vil det være i din interesse at afsætte noget tid til at forstå denne forretning. Dette site er her for at anspore din nysgerrighed til at stille bedre spørgsmål, så du kan træffe en mere velovervejet beslutning.
Enhver, som starter virksomhed, burde udarbejde en forretningsplan. Man må lave en liste over forretningens konkurrencemæssige fordele og ulemper. Hvis du bliver fortalt, at du vil spare penge ved at købe produkterne, så må du undersøge priserne på disse. Prøv selv produkterne. Undersøg regler og regulativer, og hvorledes bonus bliver udbetalt. Udregn hvor mange penge du og dine venner reelt vil få for jeres indsats. Undersøg de mange motivations strukturer og forstå de forskellige måder, de kan påvirke forretningen på. Du må udforske forretningen. Du kommer ikke kun til at satse din egen tid og egne penge, men også for dine venner, som du rekrutterer. Lad være med at risikere dit gode omdømme på grund af utilstrækkelig research.

Amway forretningsresultater

Amway er et Network Marketing firma, som er ejet af det amerikanske Alticor Corporation. Amway i Nordamerika har ændret navn til Quixtar. Dette valgte man, fordi Amway havde fået et et dårligt omdømme i USA.

Salget på verdensplan toppede i 1997. I dag er salget stadig næsten 28% under dette niveau. Amway har haft en kraftig vækst i Korea og Kina. Det nordamerikanske marked falder mærkbart.

I følge div. medier havde Alticors i 2001 et salg i Nordamerika på omkring 751 mio. $. (18,5 % af salget på verdensplan) sammenlignet med Amways nordamerikanske salg i 1999 på 1.200 mio. $ (30 % af salget på verdensplan). Virksomhedens salg er faldet med godt og vel 450 mio. $, eller 38 %, på to år. Den frie informationsudveksling på internettet har vist mange af problemerne med kasettebånds- og seminarforretningen. Kurven nedenfor, med Nordamerikas Diamonds og Emeralds, viser situationen for forretningen i Nordamerika.
Se på trenden i salget i dit land og forstå, hvad markedet siger om forretningen. Undersøg væksten i antallet af nye topdistributører i dit marked for at se, om muligheden bliver mere eller mindre populær. Uheldigvis for den nysgerrige giver Amway kun få oplysninger, som kan bruges til en videre vurdering af forretningsmuligheden.

Analyse af forretningen

Amway betaler kommision til deres uafhængige distributører for salg af Amway produkter. Distributører kan rekruttere andre distributører og tjene højere procenter i kommision, når produktsalget fra rekrutterne indregnes.

Mange grupper i USA lærer, for at få flest mulige deltagere, deres kommende distributører at ændre deres indkøbsvaner ved at købe produkter fra deres egen forretning for 200-250 $ pr. måned.

Distributørers betaling til deres struktur for træningssystemer med motiverende kasettebånd og seminarer er sædvanligvis større end fortjenesten fra deres personlige salg. For nogle distributører er det ikke usædvanligt at bruge mere på motiverende bånd, seminarer og andre udgifter, end hvad de overhovedet sælger for.

Distributører i Nordamerika blev i gennemsnit betalt 28 % af deres salgsvolumen. Hver distributør, som køber for 200 $ om måneden, vil blot generere 675 $ om året til komissioner, på trods af årlige udgifter på 2.000 $ eller mere. Salget fra hundrede af sådanne 200 $ om måneden forretninger vil generere en samlet kommision på 67.500 $ om året. Dette ville svare til salgsvolumnet for en platinium distributør. Når upline er betalt, vil der være omkring 48.500 $ tilbage til fordeling mellem dem i platinium gruppen.

Hvis blot 10 % af distributørerne i platiniumgruppen aktivt promoverer deres forretning og bruger et forsigtigt gennemsnit på 2.000 $ om året på motiverende bånd, seminarer og andre udgifter, vil hver aktiv forretning have en gennemsnitlig nettofortjeneste på blot 2.850 $ om året. Dette forudsætter, at de andre 90% af distributørerne intet tjener. Hvis disse distributører er ægtepar, som blot bruger 7 timer om ugen hver på forretningen, vil nettofortjenesten blot blive 4 $ pr. time. Mindstelønnen i USA er over 5 $ pr. time. Den lave salgsproduktivitet med 100 PV modellen er hovedårsagen til, at flertallet af distributørernes indkomster er så lave. Den gennemsnitlige indkomst for en distributør kan kun øges ved at øge det personlige salg, ikke ved at rekruttere flere distributører.

I 1999 var den gennemsnitlige bruttoindkomst for en aktiv Amway distributør 1.056 $ pr. år.
Amway Corporation Nordamerika
Hvis du ønsker at hjælpe dine venner til at tjene 20 $ ekstra pr. time, de bruger på Amway forretningen, så skal alle sælge i udsalgspriser for ca. 100 $ pr. time. Det vil generere den bonusindkomst, som er nødvendig, for i gennemsnit at betale 20 $ pr. time til dem under platinium niveauet. Salgsplanen med "køb af dig selv" for 200 $ og med en arbejdsindsats på 8 timer om ugen vil kun skabe 1,70 $ pr. time i bonus til distributørerne.

Hvis distributører under platinium ønsker at arbejde 8 timer om ugen til en gennemsnitsindkomst på mindst 6 $ i timen svarende til en McDonalds medarbejder, så skal distributører og deres downline venner hver sælge for omkring 1.000 $ om måneden i distributørpriser for at generere de nødvendige bonuspenge.

Er Amway en bedre distributionsmåde?
"Network marketing er den mest målrettede, mest produktive vej til markedet, som du nogensinde vil møde."
Double Diamond Greg_Duncan bånd: "EDC Attitude" RP419
Dem, som er nysgerrige nok, til at lave nogle beregninger vil finde ud af, at 200 $ modellen er en frygtelig uproduktiv måde, at distribuere produkter på. Den genererer meget få penge til størsteparten af deltagerne. I kraft af den lave salgsproduktivitet og de høje udgifter i forhold til det personlige salg, vil der være hundredvis af distributører, som arbejder for en meget lille indkomst.

Spillere accepterer frygtelig dårlige odds og er villige til løbende at tabe et mindre beløb til gengæld for en fjern chance for at vinde den helt store jackpot. Lotterier tjener penge på at udnytte deres deltageres villighed til at ignorere de ufavorable odds. Lotterier opsummerer de manges små tab, så en eller to kan opnå den store præmie. Set i det samme lys anvender network marketing firmaer som Alticor betalingsplaner, der undnytter det forhold, at nogle mennesker vil arbejde som selvstændige for en lav indkomst, til gengæld for en fjern chance for at opnå en stor residual indkomst.

Selvfølgelig tjener Alticor på at sponsorere dette system. Det indeholder et stort antal uafhængige sælgere, som er deres allerbedste kunder. I kraft af hver distributørs lave produktivitet i salget, ville Alticor Corporation aldrig have råd til at betale distributøreren selv en mindsteløn for den uproduktive måde, produkterne promoveres på. Distributører, der promoverer en "køb af dig selv" model, sælger gladeligt deres tid til en meget lav løn for at deltage i dette pyramidesystem.

Der er intet magisk ved Amways bonusplan. Det er en kraftigt gearet plan, som betaler dem i bunden næsten ingenting, så deres indsats summeres op til at betale deres upline. Andre forretninger kan ikke anvende den samme gearing, siden de skal følge regler om mindstelønninger.

"Man må vende sig ud af forretningsverdenen - til religion og politik - for at finde mennesker, der arbejder så hårdt for så lille økonomik belønning som de fleste mennekser i Amway gør." Forbes Magazine Dec 9, 1991
For distributører, som kun køber fra ders egen forretning, er Amway ikke andet end et pyramide system. Pyramiden er delvist finansieret af de dyre produkter.

Nye distributører vil hurtigt finde ud af, at uden produktsalg bliver deres bonus lille. Mange Amway motivationsstrukturer lærer deres downline, at de ikke skal koncentrere sig om salg, men blot købe mere fra deres egen forretning for at øge ders salgstal. Dette kan være fordi, de tror at salg ikke er duplikerbart, eller at priserne ikke er konkurrencedygtige nok til at risikere detailsalg. Siden detailkunder ikke køber bånd og seminarer, som har en højere profitmargin, er det mere profitabelt for Diamonds og Emaralds med rekruttering i stedet for at få detailkunder. Adskillige retssager ,omhandler hvorvidt kasettebånds- og seminarforretningen giver tilstrækkeligt bevis for, at den ødsle livsstil fremsvist af mange Diamonds kommer fra bånd- og seminarfortjenester.

"Rekrutter bliver hjernevaskede til at bruge en formuen på perifere ting mens de forbruger Amway produkter. Enten mister de saltet til et æg eller begynder at tjene penge på at få tilstrækkeligt mange mennesker under sig til at gøre det samme."
Don_Gregory tidligere skribent af taler for Amway's medstifter Jay_Van_Andel Forbes Magazine March 25, 1985

Hvad handler denne forretning virkelig om?

Distributører lærer uden tvivl værdifulde interpersonelle færdigheder og vokser personligt af denne erfaring. Mange elsker forbindelsen med ligesindede positive personer. Jeg er sikker på, at forretningen har klaret sig i over 40 år i kraft af den uddannelse, inspiration og håb, som motivationssystemet bibringer den konstant skiftende skare af distributører; ikke i kraft af overlegne forretningsprincipper. Nogle mennesker tror at forretningen i virkeligheden er en kommerciel kult.

"Se, hvad ser du det virkelig som? Hvad handler denne vanvittige forretning om.....det er håb."
Diamond Distributor - Randy_Haugen - Tape: "This is Amway" DBR 932

Denne forretning handler virkelig om at sælge motivation, håb og selvudvikling. Det er ikke om produktiv distribution af varer. Amway forretningsmuligheden er for mange blot et dække for at finde kunder til deres mere profitable forretning med at sælge motiverende kasettebånd og seminarer. Andre distributører bruger forretningen til at udbrede kristendom. De fleste distributører ville ikke have råd til at promovere deres forretning så kraftigt uden de betragtelige fortjenester fra deres "systemer". Diamond distributører kunne ikke have råd til deres ødsle livsstil uden profitterne fra masserne, der køber deres kasettebånd og seminarer. Emerald Distributor Jeff Probst (English) gør fortjenesten på kasettebånd og seminarer offentligt kendt på hans website.

 Crown_Ambassador Yager "De fleste af jer tjener ikke halvt så meget på kasettebånd, som i kunne"

"Jeg blev fortalt at familie og venner, at hvis jeg gik ind i det, ville jeg få en garage fuld af sæbe. I stedet har jeg en garage fuld af motiverende kasettebånd!!" Distributør

Lav din egen research

Stil mange spørgsmål og se, om du får svar. Hvis du bliver fortalt noget, som lyder for godt til at være sandt, så prøv at få det bekræftet ved at kontakte Amway i dit land.
Hver år holder næsten 50% af distributørerne op. Dette indikerer, at prospekterne ikke havde al den information, som var nødvendig, for at foretage en god forretningsbeslutning før tilmeldelsen. Mange fik opstemte og overdrevne informationer. Mange forlader fordi de føler at de blev snydt. Mange havde de forkerte forventninger om produktet, omkostningerne, regler, indkomstniveau eller det aktuelle tids- og pengebehov for at lave en forretning. Der er også mange gange flere, som har forladt forretningen af den ene eller anden årsag. Men uanset årsagen, så var produkternes kvalitet og pris ikke nok til at holde på de fleste, selv blot som forbrugere.
Der vil være to grupper af mennesker, som tjener gode penge i denne forretning. Én gruppe er dem, som opbygger en detail forretning. Den anden gruppe er de få promotors, som med blød stemme kan få nye distributører ind i forretningen, hurtigere end de forlader den. Disse vil være de få, som tjener hovedparten af deres penge på at sælge distributører deres bånd og seminarer.

Vil du hjælpe med at oversætte denne side til andre sprog?
Kan du hjælpe med at forbedre den nuværende oversættelse?
Jeg taler kun tysk og engelsk. skriv til mig!